《資管行家說(shuō)》:在現(xiàn)階段的股權(quán)投資市場(chǎng)，國(guó)內(nèi)涌現(xiàn)出了很多的投資機(jī)構(gòu)爭(zhēng)搶優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目，作為一家剛成立的投資機(jī)構(gòu)，名川資本如何能做到從這些機(jī)構(gòu)中脫穎而出？

 

王求樂(lè)：優(yōu)質(zhì)的項(xiàng)目，總是會(huì)源源不斷地涌現(xiàn)。80~90年代那時(shí)候很少能有TMT的創(chuàng)業(yè)者，優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)者更少。 今天，市場(chǎng)環(huán)境發(fā)生巨大變化，經(jīng)濟(jì)體量不可同日而語(yǔ)，諸多細(xì)分市場(chǎng)都可能有大量需求和機(jī)會(huì)。 因此，過(guò)去看上去很小的領(lǐng)域，今天都有可能成為一個(gè)參天大樹(shù)！ 所以，我們不用太擔(dān)心僧多粥少的問(wèn)題。動(dòng)態(tài)地看，和早年比，今天的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)其實(shí)是越來(lái)越多的！

 

但是，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)確實(shí)很激烈，VC業(yè)涌入了大量的資金和人手。 不過(guò)，任何一個(gè)小行業(yè)，都遵從二八規(guī)律，我們不要太在意有多少人加入競(jìng)爭(zhēng)，我們主要確保自己站在那最賺錢(qián)的一小部分VC之列，就足矣！

 

我們獲得優(yōu)質(zhì)的項(xiàng)目源，不外乎一是靠業(yè)績(jī)，二是靠口碑和人脈，在這兩方面我們名川非常自信！信息高度發(fā)達(dá)的今天，面對(duì)成批涌現(xiàn)的優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目，我們居然聞所未聞、未能接觸到這些，這種概率其實(shí)不大。 我們真正要拷問(wèn)自己的是，當(dāng)我們接觸了，我們是否會(huì)判斷失誤？ 假如確定了一定要拿下一個(gè)項(xiàng)目，我們對(duì)創(chuàng)業(yè)者是否有足夠的魅力和吸引力？這涉及到我們的過(guò)往業(yè)績(jī)、口碑、人脈資源，涉及到我們的視野，涉及到我們對(duì)創(chuàng)始人及其產(chǎn)品的理解力，也涉及到我們與創(chuàng)業(yè)者、合投方打交道的能力和素養(yǎng)，總之是個(gè)很綜合性的。我們?cè)谶@些方面，綜合起來(lái)，還真干得不賴(lài)！

 

 

 

《資管行家說(shuō)》:在投資中，投后管理是非常重要的一環(huán)，尤其是對(duì)于早期投資而言，名川是如何開(kāi)展投后管理工作的？

 

王求樂(lè)：網(wǎng)上有一篇講話(huà)，《做好投后管理，首先要自己懂管理》，是我在天使學(xué)院給京城年輕一代投資經(jīng)理們講大課的講稿，就是關(guān)于投后管理話(huà)題的。文章很長(zhǎng)，天使學(xué)院他們切成三篇發(fā)表的。您可以找來(lái)看看。

 

這方面，名川有系統(tǒng)的方法論。可以略夸張地講，對(duì)于早期投資人，投后管理的重要性可以用六四開(kāi)來(lái)說(shuō)明：六分投，四分管。

 

投后管理的頭緒非常多，我們主要注重這么幾個(gè)方面：

 

l  和所投企業(yè)的日常溝通要密切，充分地規(guī)避和消除風(fēng)險(xiǎn)；　

 

l  注重所投企業(yè)的董事會(huì)治理，形成高效的董事會(huì)議事能力；

 

l  做好所投企業(yè)的CEO的管理和監(jiān)督工作，成為CEO的好參謀，也要讓其敬畏資本；

 

l  增值服務(wù)方面，側(cè)重企業(yè)的機(jī)制、團(tuán)隊(duì)和文化等共性需求，這是我們的拿手好戲！

 

 

 

《資管行家說(shuō)》:最近國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的民營(yíng)衛(wèi)星運(yùn)營(yíng)商 “天儀研究院”就宣布完成最新一輪的融資，名川資本此次也是參與了投資，您怎么看待這個(gè)項(xiàng)目？

        

王求樂(lè)：我們相信這是個(gè)前瞻型、有些戰(zhàn)略?xún)r(jià)值的項(xiàng)目，我們只不過(guò)比別人看得要早一點(diǎn)。投這個(gè)項(xiàng)目，是基于這么幾點(diǎn)：

 

l  首先，我們看好中國(guó)民營(yíng)企業(yè)，在商業(yè)衛(wèi)星發(fā)射和運(yùn)營(yíng)領(lǐng)域的機(jī)會(huì)。美國(guó)和歐洲有好幾家商業(yè)衛(wèi)星龍頭企業(yè)；但我們中國(guó)航空航天領(lǐng)域，過(guò)去都是政府包辦一切，因?yàn)槟菚r(shí)候需求主要來(lái)自政府自身。但中國(guó)的民間對(duì)衛(wèi)星和航天方面需求暴增，如何滿(mǎn)足這個(gè)需求？　所以民營(yíng)企業(yè)，勢(shì)必有一席之地。　天儀是這個(gè)領(lǐng)域的領(lǐng)頭羊，這是我們看重的地方。　

 

l  其次，天儀選擇近地軌道的試驗(yàn)衛(wèi)星作為切入點(diǎn)，這是很巧妙的。航天領(lǐng)域做事情，從易到難，需要一個(gè)過(guò)程和步驟，我們不能一下子做遠(yuǎn)軌，我們先從稍微容易的近地軌道和試驗(yàn)衛(wèi)星起步，這符合當(dāng)前的市場(chǎng)需求特點(diǎn)，也符合航天領(lǐng)域的技術(shù)發(fā)展路徑。

 

l  這個(gè)項(xiàng)目，是賽富牽的頭，我們名川跟投，雙方一起談判和盡職調(diào)查。我們快交割的時(shí)候，又有另一家優(yōu)秀的投資人也希望參與進(jìn)來(lái)，因此最后是三家一起合投的：賽富領(lǐng)投，名川和經(jīng)緯跟投。